Kanada, wat gespartel landmassa grens Amerika se noordelike rand, bied 'n unieke kombinasie van skoonheid en misterie vir VS besighede. Die 33 miljoen burgers gekoop $ 204000000000 verlede jaar die moeite werd om van die Amerikaanse goedere, weer meer as enige ander nie-VS. Land. Maar wat presies is Kanadese koop? Hoe kan jy jou maatskappy toegang tot 'n hierdie verbruiker basis ongeveer die grootte van die bevolking van Kalifornië? In teenstelling met Californians, al is, Kanadese is nie om lawaai vir die hip nuwe verbruiker produk. Hulle het wel 'n beduidende koopkrag & mdash; inkomste is aan die toeneem en die Kanadese dollar nou sowat gelyk sy Amerikaanse eweknie. Maar dit is nie die hele storie. "Amerikaanse besighede het 'n baie vreemde misverstand oor Kanada," sê Richard Steffen, senior kommersiële beampte van die sentrum Amerikaanse Commercial Service in Ottawa. "Hulle dink omdat Kanada lyk groot op 'n kaart, dit het 'n groot verbruiker bevolking. Dit maak nie." In plaas daarvan, spandeer op die invoer in Kanada is die hoogste in nywerhede nie-verbruikers. Tog, moenie ons noordelike bure is lief vir Amerikaanse produkte en het die gesonde verstand en volharding om hulle te vind. Om nie te praat Kanada huisves 'n bedrywige e-handel mark, maak dit deur al die rekeninge van die maklikste en veiligste land vir Amerikaanse maatskappye om in die wêreld uit te voer. Die verkoop van jou produk in Kanada: Ken jouself en ontleed Jou Market "Kanada is 'n baie goeie plek om te begin as jy nog nooit voorheen uitgevoer, solank as wat jy 'n 'n produk wat die mark pas," sê Steffen. Floreer sektore sluit in motor, vervaardiging, tegnologie, skoon energie en omgewing produkte, sê hy. Kanadese is veral gevoelig vir produkte wat die omgewing bevoordeel en hul werk meer doeltreffend te maak. Spin Gidspleister. 'n verskaffer van beton lê toerusting gebaseer in Quincy, Illinois, het 'n gunstige reaksie op sy ware in Kanada. Selfs voordat dit 'n uitvoer-inisiatief in 2006 van stapel gestuur, die maatskappy begin ontvang bevele van Kanada as gevolg van sy teenwoordigheid in die handel tydskrifte wat na die noorde gedryf. Soos woord versprei diegene bestellings opgetel nog meer, en nou 25 persent van besigheid Spin Gidspleister se kom uit oor die grens. "Ons produk is baie goed ontvang in Kanada," sê Joe Churchill, die maatskappy se mede-stigter en eienaar. "Hulle is mal daaroor as gevolg van sy eenvoud." Die Small Business Administration en jou plaaslike Kommersiële Dienste sentrum kan spesifieke marknavorsing vir jou 'n beter idee te gee te voorsien. Adviseurs soos Steffen kan kry wat jy begin en ook help om jou strategie te verfyn. Dieper: beste kliënte Amerika se Die verkoop van jou produk in Kanada: kapitaliseer op bemarkingsgeleentheid Soos Churchill by Spin Gidspleister uitgevind, baie van Kanada se bemarking stoot kom uit handel publikasies en besigheid of interpersoonlike verbindings. Kanadese maatskappye veral waardeer aangesig tot aangesig kontak met Amerikaanse sakelui. "Kanada gedryf word deur handel uitstallings en handelskoue," sê Steffen. "Dit is ongelukkig geïsoleerd deur Amerikaanse maatskappye." Om jou te help hierdie uitstallings te fasiliteer, sal die Amerikaanse Commercial Service n "Bridges na Kanada" gebeurtenis in Toronto hierdie Maart aan te bied. Die byeenkoms is oop vir besighede in alle nywerhede, soos die Kanadese maatskappye sal veearts die bemarkbaarheid van jou produkte en kan potensiële vennootskappe te vorm. Vir $ 700, Steffen noem dit "baie goeie kans op dip jou tone in Kanada op 'n baie lae koste." Uiteindelik, die verbetering van jou blootstelling op die web en deur ander vorme van media is jou beste kans op direk bereik van die Kanadese verbruiker. As gevolg van die nabyheid en taal integrasie, Kanadese is baie vertroud met die Amerikaanse handelsmerke. Ongeveer 90 persent van die bevolking woon binne 160 myl van die grens. Die meeste van hulle sal nie huiwer om 'n aanlyn bestelling te plaas vir 'n unieke, kwaliteit van die produk van die Verenigde State. "Let's face, dis koud hier en Kanadese is baie Web-vaardig," sê Steffen. "Dikwels sal hulle eerder bestel op die web as poging om hul motors begin wanneer dit 20 hieronder." Dieper: Hoe om 'n internasionale handelsmerk te bou Die verkoop van jou produk in Kanada: Sny jou verliese Die voltooiing van papierwerk, begryp belastingwette, en voldoen aan doeane prosedures wat betrokke is by die uitvoer van kan moeilik & mdash wees; en tydrowend. As jou maatskappy is klein, of as jy van plan is om groot produk vervoer maak voordat jy tyd om al die navorsing self te doen het, maatskappye soos FiftyOne Globale Ecommerce en Kanada Post BorderFree kan help dat die proses te fasiliteer. Hoewel hy in die algemeen werk met groter kliënte soos Drugstore en Pacsun, FiftyOne uitvoerende hoof Michael DeSimone sê die grens benadering is 'n groot geleentheid in 'n plek soos Kanada. "Dis 'n baie goeie tussentydse stap as jy uiteindelik wil geheel hog gaan in Kanada, veral vir klein ondernemings," sê DeSimone. FiftyOne bestuur die gestuur logistiek en hanteer die doeane vylsels en ander papierwerk vir e-handel platforms in die Verenigde State van Amerika. Aangesien 'n maatskappy nie die hulpbronne of die tyd om dit te doen kan hê, FiftyOne trek uit sy databasis om koste te skat en te skakel na die plaaslike geldeenheid, wat 'n persentasie van die verkope. Selfs as jy nie kan bekostig om 'n diens soos sy, Desimone nog sê dit dalk die moeite werd om items te stuur oor die grens, soos die Kanadese het gewoonlik baie minder produk seleksie in hul plaaslike winkels wees. "Dit maak nie saak waar jy gaan of waar jy kyk, soms is dit net nie daar nie," sê DeSimone, wat gebore is in Ontario. "So as jy produkte, sal mense 'n premie te betaal om hulle te kry." Dieper: Hoe om ondersteuning Global Online Sales Die verkoop van jou produk in Kanada: gryp die Gab Voordat jy besluit of die bekendstelling van 'n Kanadese veldtog is selfs die moeite werd, kyk na die koste en beperkings om dit te doen. Die VS Kommersiële Dienste en SBA kan help, maar uiteindelik moet jy bepaal hoeveel waarde die Kanadese mark sal bring aan jou algehele marges. Die eerste en mees voor die hand liggend oorweging is geldeenheid & mdash; hoeveel jy is besig om of net verloor van die wisselkoers. Die waarde van die Kanadese dollar het die hoogte ingeskiet in die afgelope jaar, hoofsaaklik as gevolg van energie kommoditeite in die land. Dit beteken dat die Kanadese maatskappye en kliënte is meer geneig om produkte te koop van die Verenigde State van Amerika, te danke aan die beter waarde. "Dit is 'n groot verskil in terme van koopkrag," sê DeSimone. Maar neem waarskuwing: Hy sê die Amerikaanse regering verbied die uitvoer van sekere items, soos sitrusvrugte of GPS stelsels buite ons grense. Kanadese verbruikers kan ook bloot aan ekstra pligte betaal wees voordat hulle die produk kan ontvang. "In Kanada, aanlyn verkoop, of jy het 'n fisiese plek is of nie, is onderhewig aan BTW," sê Desimone. Vervoerkoste en verhoudings is ook noodsaaklik. Op Spin Gidspleister, stigters Joe en Marlene Churchill het geleë betroubare gewoontes makelaars om te sorg vir al die papierwerk te neem teen 'n fooi van ongeveer $ 200. Marlene, wat die maatskappy se verskeping netwerk bestuur, sê versigtig vir Kanada se goedere en dienste (AVB) te wees. Van daar, die vrag koste met 'n maatskappy soos FedEx of UPS is soortgelyk aan plaaslike gestuur pryse in die Verenigde State. Om seker te maak jou koop bly voordeel, kenners raai die behoud van die gestuur koste met 10 tot 15 persent van die einde waarde. En kyk na die kliënt se bestel aanvoeling, te: Kanadese woon in afgeleë gebiede dikwels wou koop in grootmaat waar hulle 'n gratis gestuur bevordering, wat meer waardevol as 'n afslag kan wees kan kry. Opbrengste kan ook komplikasies te skep in die e-handel wêreld, veral in die provinsie Quebec, wat beide Engels en Frans etikettering vereis. Dienste soos FiftyOne en BorderFree bied plaaslike Kanadese adresse sodat die kliënt hoef nie 'n buitensporige internasionale verskeping fooi om terug te stuur absorbeer, sê Desimone. "Iemand het 'n bietjie meer werk nie," sê Desimone. "Óf die verbruiker om meer te betaal of die handelaar het meer diens te lewer vir die ekwivalent [VSA] orde." Dieper: Hoe begin verkoop Internasionaal Die verkoop van jou produk in Kanada: Verkoop aan Kanadese, maar nie in Kanada? As alle ander dinge misluk, of as jy nie werklik gereed internasionale met jou besigheid te gaan, oorweeg om jou produk in 'n paar Kanadese grens gebiede, soos New York, NOORD Michigan, en Washington. Steffen by die Amerikaanse Commercial Service geleef het in beide die Verenigde State en Kanada adviseer maatskappye op die uitvoer. Dit was nie totdat hy in Kanada gewoon het, sê hy, dat hy besef hoeveel Kanadese doen hul inkopies in die Verenigde State van Amerika. Veral nou met die wisselkoerse byna weglaatbare, die 90 persent van die Kanadese drukkies die grens sal maklik 'n reis na goedkoper goedere vind, op 'n groter keuse as by die huis. "Dit is 'n bietjie teen-intuïtief," sê Steffen. "As jy regtig wil 'n verbruiker goed in Kanada te verkoop, die beste manier om dit te doen is om te kry in 'n Wal-Mart of Sears in New York of Maine."
No comments:
Post a Comment